L'APPROCHE DE WOS EST ADAPTÉE À VOS BESOINS

Chez WOS, nous proposons une approche à 360° qui est adaptée à vos besoins.

Choisissez la solution complète ou seulement des parties de celle-ci pour vous aider à combler vos lacunes spécifiques. Notre équipe est là pour VOUS aider avec ce dont vous avez vraiment besoin. PAS de longues théories, mais des solutions PRACTIQUES et PRAGMATIQUES. NO LONG THERORIES, but PRACTICAL and PRAGMATIC Solutions.

Chaque projet commence par une évaluation de l'environnement commercial actuel, des opportunités et des capacités organisationnelles. business environment, opportunity, and organizational capabilities.

Il est ensuite suivi de l'élaboration d'une stratégie commerciale qui est déclinée en un plan tactique mesurable et exécutable. business strategy which is declined into a measurable and executable tactical plan.

La culture deviendra un élément clé pour soutenir votre transformation. Nous nous attacherons donc à apporter les bons comportements et les bonnes compétences à l'équipe. will become a key enabler to support your transformation. We will therefore focus on bringing the right behaviors and the right competencies to the team.

Nous pourrons alors agir comme une unité commerciale pleinement fonctionnelle et vous soutenir dans vos activités de développement commercial, votre approche du marché et votre exécution commerciale. business unit and support you in your business development activities, go-to-market approach and commercial execution.

WOS vous aide à COMBLER VOS LACUNES et peut également prendre la responsabilité directe de l'intérim dans votre organisation.

Bénéficiez de l'offre complète ou choisissez simplement le service qui correspond le mieux à vos besoins.

Nous sommes là pour vous aider à concrétiser votre projet et à développer une activité durable à long terme, axée sur la création de valeur, la connectivité avec les clients et la réussite commerciale.

ÉVALUATION DE L'ENTREPRISE

Nous proposons une évaluation personnalisée et détaillée de votre entreprise actuelle, de votre marque, de vos capacités et de vos compétences.

NAVIGATION D'ENTREPRISE

Examinez votre organisation de l'extérieur vers l'intérieur en identifiant clairement vos principales opportunités et vos défis les plus complexes. Évaluez vos besoins organisationnels et les principales parties prenantes avec lesquelles vous devez vous engager. Identifiez où vous voulez aller, comment vous voulez y arriver, quels éléments clés de votre environnement influenceront ce voyage et quels comportements vous devez adopter pour GAGNER.

ANALYSE DES CAPACITÉS

Quelle est la force de votre marque sur le marché ? Combien de ressources pouvez-vous déployer pour atteindre vos objectifs ? Comment votre canal de vente est-il structuré ? Où pouvez-vous avoir un impact réel le plus rapidement ? Nous vous aiderons à évaluer vos capacités et à mieux définir quelles ressources déployer et où maximiser vos chances de réussite commerciale.

CARTOGRAPHIE DES COMPÉTENCES

Examinez votre organisation et identifiez les compétences solides et établies, celles qui sont en cours de développement et celles qui sont nécessaires pour réussir sur le marché actuel. Qu'il s'agisse de leadership, de gestion ou de besoins fonctionnels clés, nous vous aiderons à identifier vos faiblesses. WOS peut alors vous aider à identifier les talents dont vous avez besoin pour réussir et peut même, dans certains cas, assumer des rôles intérimaires pour vous aider à combler ces lacunes, en minimisant les temps d'arrêt et en maximisant les retours.

DÉVELOPPEMENT DE LA STRATÉGIE

Nous proposons une série de services pour vous aider à élaborer une stratégie commerciale gagnante. Adapter vos plans à un monde en constante évolution. Nous travaillerons avec vous pour rester agiles et aptes à la croissance. 

L'ATTRACTIVITÉ DU MARCHÉ

Explorez votre potentiel pour prendre les bonnes décisions. Identifiez clairement vos marchés desservis et les éléments uniques nécessaires pour jouer dans cet espace. Reconnaissez les forces, les obstacles et les principaux facteurs de réussite. N'oubliez pas la concurrence : comprenez comment elle gagne pour pouvoir la devancer jusqu'à la ligne d'arrivée.

ANALYSE DES BESOINS DES CLIENTS

Explorez et comprenez les motivations d'achat de vos clients et élaborez un plan pour qu'ils vous disent ce qui les incitera à acheter.

CRÉATION DE LA PROPOSITION DE VALEUR ET CONSTRUCTION DE LA MARQUE

Comment articuler la valeur que votre solution peut offrir ? Identifiez ce qu'elle apporte au client et au patient. Démontrez en quoi elle est différente et créez le langage adéquat pour lui donner vie avec le maximum de chances de succès

PILIERS STRATÉGIQUES, PRIORITÉS ET CATALYSEURS

Où jouer, comment gagner et quels sont les facteurs clés de votre réussite ? Nous vous aiderons à identifier les domaines dans lesquels votre organisation doit fucus pour apporter votre valeur sur le marché avec le plus grand impact.

PLANS TACTIQUES

Nous vous aidons à élaborer et à déployer des plans tactiques dans tous les domaines de votre organisation, avec les indicateurs clés de performance associés. Gérer et piloter efficacement votre entreprise en permettant une prise de décision rapide et en minimisant les risques.

OBJECTIFS CRITIQUES

Quels sont les objectifs essentiels que votre organisation doit atteindre ? Comment les décomposer en tactiques mesurables à court terme ? Comment vous assurez-vous que votre organisation est alignée sur ces objectifs et comment mesurez-vous les progrès accomplis pour les atteindre ? Nous vous aidons à faire en sorte que vos ressources soient concentrées et rationalisées pour atteindre ce qui est vraiment important et non dispersées dans des activités de moindre valeur.

MANAGEMENT VISUEL

Comment rendre vos objectifs essentiels visibles pour tous les membres de votre organisation ? Il est prouvé que les techniques visuelles améliorent l'efficacité, stimulent l'engagement des employés et rationalisent la communication, ce qui se traduit par des résultats nettement meilleurs. Nos experts peuvent aider vos équipes à mettre en place des tableaux de bord visuels pour avoir tous vos indicateurs clés de performance à portée de main.

SPRINTS

Vous avez besoin d'accélérer la réalisation d'un objectif critique spécifique ? Les sprints sont une solution pour tuer nos routines improductives grâce à une méthodologie éprouvée issue de la gestion de projet agile. Concentrez votre équipe sur l'objectif principal et les livrables sans distractions. Vous verrez des résultats auxquels vous ne vous attendiez pas.

VENTES, MARKETING, QA/RA, DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS, OPÉRATIONS, PLANS NUMÉRIQUES ...

Nous sommes là pour vous et sommes prêts à vous faire profiter de notre expérience pour vous aider à élaborer des plans gagnants pour tous vos départements et initiatives clés. Qu'il s'agisse d'un plan de mise sur le marché pour le lancement d'un nouveau produit, d'un écosystème numérique ou d'un nouvel outil de vente, nous sommes là pour vous guider dans votre parcours, de l'ébauche à la mise en œuvre. ATTENTION, la mise en œuvre de plans de transformation nécessite un changement d'état d'esprit et de culture ... nous pouvons vous aider à le faire aussi ! BEWARE, implementing transformational plans requires a change of mindset and culture … we can help you do this too!

CULTURE ET COMPÉTENCES

Nous travaillons à vos côtés pour vous aider dans ce qui est probablement la partie la plus difficile de votre transformation - la CULTURE. La culture est une question de valeurs et de comportements et nécessite un leadership fort et des compétences de gestion pour créer un alignement et des objectifs communs pour le succès. 

LEADERSHIP

Les changements culturels ne peuvent se produire sans un bon leadership. Nous pensons que les grands leaders peuvent atteindre des objectifs inimaginables. Nous sommes là pour travailler main dans la main avec votre équipe de direction, en évaluant ses compétences et en l'aidant à façonner et à promouvoir l'évolution et la transformation culturelles depuis le front. Nous sommes également prêts à assumer des rôles de direction intérimaires tout en soutenant le recrutement de votre prochain changeur de jeu.

GESTION

L'équipe de direction fait bouger les choses. Intègrent-ils votre nouvelle vision dans la dynamique de leur équipe ? Mesurent-ils la contribution des membres de leur équipe à la réalisation des objectifs critiques de l'entreprise ? Nous ne sommes pas là pour apprendre à vos managers comment gérer des équipes, mais pour les aider à accélérer le succès. Nous fournissons également des capacités de gestion pour combler les lacunes et nous sommes heureux de nous salir les mains avec vos équipes pour les aider à promouvoir les bons comportements et attitudes.

VALEURS ET COMPORTEMENTS

Quel est l'objectif de votre organisation ? Quelles sont les valeurs qui vous représentent et quels comportements devez-vous adopter pour promouvoir ces valeurs ? Les résultats sont essentiels, mais la façon dont ils sont obtenus l'est tout autant. Nous vous accompagnerons dans cet important processus de gestion du changement et aiderons vos équipes à intégrer ces comportements pour réussir.

COMMUNICATION INTERNE ET ALIGNEMENT

Le changement ne peut être réalisé sans une communication forte et efficace, tant en interne qu'en externe. Vos dirigeants et managers communiquent-ils efficacement afin de produire le bon alignement interne pour atteindre des objectifs communs ? Nous pouvons aider votre équipe à s'assurer que le bon message est transmis aux bonnes personnes au bon moment.

BUSINESS DEVELOPMENT ET EXÉCUTION COMMERCIALE

Nous connaissons le développement commercial sur le bout des doigts et nous vous aidons à atteindre vos objectifs commerciaux. Qu'il s'agisse d'expansion internationale, d'engagement de partenaires de distribution, de modèles de mise sur le marché ou de formation commerciale, nous pouvons vous fournir les services dont vous avez besoin pour exploiter au maximum votre potentiel.

GESTION DES UNITÉS COMMERCIALES

Nous comprenons la complexité du monde médical d'aujourd'hui et pouvons vous aider à atteindre vos objectifs mieux et plus rapidement. Qu'il s'agisse de travailler avec votre équipe ou de le faire pour vous, nous pouvons soutenir votre expansion internationale, trouver des partenaires de distribution, former et engager des équipes internes et externes et attirer l'attention sur votre solution. Nous pouvons susciter l'engagement autour de votre marque et identifier les influenceurs et les KOLs qui vous soutiendront. Nous pouvons créer un accès aux écoles et aux institutions scientifiques pour soutenir votre proposition de valeur clinique.

GO-TO-MARKET

Chaque entreprise a besoin d'une approche de mise sur le marché qui maximise ses chances de succès. Que vous soyez à la recherche de croissance ou de résultats nets, nous pouvons vous aider à définir l'approche correcte qui maximisera votre rendement. Nous avons de l'expérience dans les approches de vente indirecte, directe et hybride et pouvons vous aider à définir le modèle qui correspond le mieux à vos besoins.

GESTION DES VENTES

Avez-vous un processus de vente clairement défini, de la génération du lead à la conclusion de la vente ? Comment évaluez-vous votre équipe et quelles sont les activités qui font vraiment la différence dans la conversion des clients ? Utilisez-vous un outil CRM moderne pour faciliter l'exécution de vos ventes ? Êtes-vous connecté avec l'équipe marketing pour aider à alimenter votre entonnoir de vente ? Nous pouvons mettre en place les processus basés sur les données qui vous permettront de prendre les bonnes décisions et de maximiser vos ventes et l'engagement de vos clients.

VENTE DE VALEUR

Qu'est-ce que la valeur ? Comment comprendre les besoins des clients ? Comment présenter votre solution ? Nous pouvons aider vos équipes commerciales à améliorer leur jeu grâce à nos ateliers de vente de valeur et à nos sessions de coaching, en passant de la vente de fonctionnalités à une approche entièrement consultative.

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